Après avoir vu le bon état d’esprit pour entreprendre dans le premier article, nous verrons que dans l’entreprenariat l’idée seul NE VAUT RIEN, ce qui compte c’est son application et comment trouver une solution à un marché !
La construction de son idée
Comment transformer une idée en une opportunité ?
L’idée est différente de l’opportunité. L’idée, c’est une vision de l’esprit non exploitée. L’opportunité répond à un besoin, c’est une idée qui a passé les tests de faisabilité, de validation, d’évaluation et de planification. Il faut mettre en place, une stratégie du bas vers le haut, du problème vers sa solution.
Il existe certaines méthodes pour trouver des opportunités :
- La carte mentale : méthode qui permet d’avoir une vision globale d’un sujet et favorise l’apparition des nouvelles idées
- Les scénarios : méthode qui permet de construire des hypothèses de réussite ou non du projet (questions-réponses)
- Le produit minimum viable : réaliser rapidement un prototype qui permet de vérifier s’il existe un réel besoin sur le marché
- Le business model canevas : il permet de représenter visuellement le modèle économique de l’activité
L’adéquation homme / projet
Pour vérifier l’adéquation homme et projet, les financeurs utilisent certains critères tels que :
- L’environnement familial
- L’intérêt personnel pour un objet social ou une activité
- L’expérience
- Les connaissances techniques
- L’existence d’un réseau relationnel
- La formulation d’un projet de développement personnel
- La dimension ludique
- La réflexion financière
- L’environnement territorial
- Le momentum (il s’agit de l’élément déclencheur de l’aventure)
L’entrepreneur doit savoir s’entourer pour cela il doit faire preuve d’ouverture et de curiosité, et aller à l’aventure 😉
Méthode pour entreprendre
Le lean startup : Il faut sortir de son bureau, rencontrer ses clients et monter un prototype. Il ne s’agit plus de réaliser une étude de terrain auprès des clients, mais de rencontrer les clients sur le terrain.
Les cinq principes du lean startup sont :
- Les entrepreneurs sont partout
- L’entreprenariat est une forme de management
- Validation des enseignements
- La boucle du feedback : produire ensuite mesurer et apprendre, faire cela de manière continue
- La gestion analytique de l’innovation
Arrêtez de faire ce que vous savez faire, faites ce que vous pouvez vendre.
Le business model : c’est un modèle économique qui décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur
Le canevas d’une idée de business , ce compose de plusieurs blocs tels que :
ÉLÉMENTS RELATIFS AU PRODUIT
Problème : Les 3 principaux problèmes / insatisfactions / manques à l’origine de l’offre / produit / service.
Solution : Les 3 principales solutions apportées par notre offre / produit / service, en réponse aux problèmes identifiés.
Indicateurs clés de performance : Quels indicateurs clés faut-il surveiller en priorité, qui témoignent de la santé et de la vigueur de l’activité ?
ÉLÉMENTS RELATIFS AU MARCHÉ
Avantage compétitif : Ce qui nous donne une longueur d’avance évidente sur la concurrence / un avantage difficile à copier facilement ?
Canaux : Quels canaux utiliser pour atteindre ces différents segments et leur faire connaître notre offre ? Lesquels sont les plus efficaces et rentables ? Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur. Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.
Segments clients : Qui sont nos clients ? Comment découperions-nous nos différents “segments” clients et quelles sont leurs principales caractéristiques ? Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…
ÉLÉMENTS FINANCIERS
Structure de coûts : Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au lancement et au fonctionnement de notre activité ? Quelles sont les ressources clés les plus chers ? Quelles sont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d’acquisition du client, de distribution, de personnels… Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure).
Sources de revenus : Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-ils ? Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d’affaire global ? Quelle marge brute ? Types : vente d’actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment clientèle, lié au volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
Les étapes de l’aventure entrepreneuriale
On peut se lancer sans business plan car il peut être trop lourd, chronophage, la réflexion est trop normalisée, il faut la compléter avec d’autres méthodes
Adopter son offre au marché
L’entrepreneur doit se confronter aux marchés, tester son offre.
Il existe 3 types de clientèle :
- Grande consommation qui se mesure avec des outils quantitatifs,
- Les professionnels avec les réseaux
- Les institutions en répondent aux appels d’offres
Les 7 erreurs à éviter :
- La tyrannie du cool
- Viser un marché trop grand ou trop petit
- Méconnaissance du client
- L’idée géniale dont on ne parle pas alors que la réussite c’est l’entrepreneur + l’idée + l’environnement
- Absence concurrence
- Manque de modestie
- La peur de l’échec
Doit-on entreprendre seul ou à plusieurs ?
Un bon entrepreneur est un bon manager, il est bon en tout et excellent en rien. Entreprendre seul c’est une aventure humaine, il faut savoir se former. Seul on va plus vite, mais à plusieurs on va plus loin.
Il existe 3 phases dans l’aide entrepreneuriale :
Phase 1 : sensibilisation
Phase 2 : accompagnement
Phase 3 : lancement
Se lancer avec quelles ressources ?
Présenter et soutenir son projet
Sur la forme avoir le sourire, sur le fond faire partager ses valeurs.
3 types de discours
- Le pitch avec la vision, la mission et les valeurs
- La présentation executive summary
- Soutenance, business plan avec toute la réflexion et la prise de recul
Il faut considérer l’autre, faire de la vente, anticiper les attentes de l’autre.
Les financeurs :
- La love money
- Les banques
- Les plateformes locales
- Les investisseurs
- Le crowdfunding
- Capital-risque, bourse
Pour réussir sa campagne de crowdfunding il faut :
- Décrire son projet
- Définir le montant souhaité
- Définir la durée de votre collecte
- Présenter votre équipe
- Rédiger un business plan
Il faut réussir la campagne de web marketing et la communication
Voici une explication globale de l’entreprenariat, les 2 articles sont un résumé du MOOC Avoir l’audace d’entreprendre sur la plateforme OpenClassrooms et créer par Paris School of Business
